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最牛商業模式!?淘寶?上3元包郵的內褲,是如何做到月賺6萬的?

來源: yumenawei 2018-1-8 23:02:07 只看該作者 只看大圖 |閱讀模式
在全球進入互聯網時代之時,免費模式曾經一度被捧為顛覆傳統商業模式的殺手锏武器。國內最經典的案例就是,360推出的免費殺毒商品打敗了國內其他的殺毒軟件,斬獲四億用戶,成為這個領域的龍頭老大,并最終在美國上市。
溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富?!?br /> 深喑此道的淘寶賣家,也把產品降到幾乎免費(接近成本價),但是依然取得暴利?,F在,我們先分析淘寶賣家是怎么賺錢的?
淘寶神店如何月賺5萬

淘寶上3元還包郵的內褲,是怎么做到月賺5萬以上的?
在淘寶網上,前幾年玩9.9元包郵,暴富了一些。如今9.9包郵已死,因為會玩這樣玩的人太多,掙不了什么錢。
如今3元包郵正當時,效果很好,很多人看不懂,稀里糊涂的;但是真正的玩家,從不覺得這個是扯淡。
你以為是虧本賺人氣?我要告訴的是如何通過3元包郵賺錢。甚至一個月賺6萬以上。
廢話不多說,上案例
在淘寶搜索“女士內褲”,我注意到了一家店鋪,只賣3元每條,并且還有1680人購買了。請看圖:
最牛商業模式!?淘寶?上3元包郵的內褲,是如何做到月賺6萬的?

大家請注意黑色選框內的文字和數字:女式內褲和6048交易成功。
最牛商業模式!?淘寶?上3元包郵的內褲,是如何做到月賺6萬的?

按上圖說明,這款內褲,是一款大眾化的內褲,這個店鋪,絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店營銷。而是實實在在的靠這款產品去賺錢的。
首先看,在設置上,設置為包郵,價格是3元到3.81元。進去看見,在尺碼處,寫明:5件包郵。實際上,店鋪是只是暗示作用,你只買一條他也會給你發貨,因為設置了包郵,你可以投訴他。店家心里也是明白的。
但現在的消費者基本很自覺買5條,很少會直接拍一條的,這么設置實際就是對賭,賭的就是大部分消費者會按規則行事。但即便有只買一條內褲的消費者,也無傷大雅。
現在,我們來計算一下:
取價格平均數,也就是3.4元。
30天成交件數:6048條
30天付款人數:1680人
單價:3元包郵
30天銷售額:6048條*3.4元=20563.2元
人均購買條數:6048條/1680人=3.6條
那么一個人在店內消費了:3.6條*3.4元=12.24元
好,我們下面來看,每一個消費者消費了12.24元包郵買了3.6條內褲,那么店家會不會虧本呢?大家拭目以待。
派代小蜜在阿里巴巴上找到相似的女士純棉內褲,成本是1.2元,量超大貼牌生產還可以更便宜,算1元,可以吧。
最牛商業模式!?淘寶?上3元包郵的內褲,是如何做到月賺6萬的?

上面我們計算過,每個月平均每個客人買了3.6條,那么就是3.6條*1元=3.6元
快遞費是多少呢?快遞費應該是4元。為什么呢?因為我問客服,一條發貨不?客服告訴我,一條也發貨,但是加4元的快遞費。
那么一個顧客的成本是:3.6+4=7.6元
上面我們已經計算出來了,一個顧客消費是12.24元,下面我們用消費額減去成本就可以得出商家在一個人身上賺了多少。
一個顧客的利潤:12.24-7.6=4.64元,除去包裝,就算4元吧。
每個顧客有4元利潤,本月付款人數是1680人。
月利潤:1680*4=6720元,我還想說的是,客服告訴我,雙十一那個月,賣這款產品賣出了幾萬件。
最牛商業模式!?淘寶?上3元包郵的內褲,是如何做到月賺6萬的?

按5萬件來算,雙十一那個月憑這件商品,他們家就賺到5萬了。
而這家店一共有206款內褲,月銷量100以上的有30款,往少了估算,這家店鋪每月盈利應該在6萬左右。
最牛商業模式!?淘寶?上3元包郵的內褲,是如何做到月賺6萬的?

這個操作手法,需要刷單?需要直通車?需要上活動?NO!
什么都不做!簡單至極。哪怕人家貨爛,做半年關閉店鋪吧!也賺了30萬。需要庫存不?需要牛逼的美工不?需要車神刷神seo不?
所以,思路決定出路;不要叫苦連天的,虧本、不賺錢、沒生意?思路,你根本沒有!
在淘寶網上,有許多商家,很多商品也是采用這種手法做的。比如說,夏季做口罩、冬季做袖套。這類產品的特點是:女性用戶多,價格低,產品本身容易損耗。
這家店鋪不單單是賣這件商品,她還賣這其它商品,并且采用的手法和這個產品差不多。
做淘寶,找準下一個流量風口很重要,不要再玩別人已經玩過時的東西,一次又一次地錯失良機。
看完淘寶案例,我們接著再來看,其他幾種免費模式如何賺到大錢?
免費模式如何賺到大錢

前文講了淘寶免費是怎么賺到錢?接下來,我們看看其他的案例,看這些大神如何做到既免費又掙錢的呢?
1、試用期
試用期是讓你體驗產品,引導你后續為之付費,比如 Photoshop。但是,這種模式非常危險,很容易被后來者通過永久免費攪局。
如前的瑞星殺毒軟件,曾經在殺毒軟件市場占據很大的份額,后來被 360的免費模式打得丟盔棄甲。如今 360的用戶達到 4億,成為了絕對的壟斷企業。
最牛商業模式!?淘寶?上3元包郵的內褲,是如何做到月賺6萬的?

不過,如果產品成本夠高,試用期免費策略也能成為有效的競爭手段,因為競爭對手可能連試用期都負擔不起。
比如幾年前的“打車軟件大戰”,雖然只持續了幾個月,但是燒掉了幾十億的真金白銀,市場從群雄逐鹿變成了滴滴一統江湖。
后來,壟斷了市場的滴滴結束試用期,大大提高客單價,開始放心研究賺錢的事兒了。小編就試驗過,用滴滴打車預估價格,然后打車后發現費用,比滴滴打車還便宜。
最牛商業模式!?淘寶?上3元包郵的內褲,是如何做到月賺6萬的?

2、免費+收費
印象筆記免費版一個月只能上傳 60MB流量,功能也比較單一,收費版則非常好用。
陌陌也是免費的,但是里面很多美女設置了“不是會員沒資格跟我聊天”(如下圖),于是大量男性用戶痛快剁手。
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最有趣的是歐美的一家黃色網站,它家的 AV全部免費,但是必須同時按住“QSPL”四個鍵才能正常播放,否則就黑屏。據說沒幾個用戶能堅持一直免費使用。
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3、為高利潤產品引流
這種模式用行話說叫“交叉補貼”,其開山鼻祖是吉列。大約 100年前,吉列發明了刀架與刀片分開的剃須刀,但是一年只賣出去了 51把。
為了培養人們的消費習慣,吉列千方百計地把刀架免費送給消費者,搞得全美國的男人幾乎人手一個,之后一次性刀片的熱銷就水到渠成了。
不少互聯網公司深諳此道:
我們常用的搜狗輸入法,利用免費的輸入軟件打造品牌,然后再利用品牌效應開發高利潤的搜狗搜索、搜狗瀏覽器和搜狗網址導航。
雕爺創辦的河貍家,通過賠本的美甲生意為高利潤的美容生意引流。
淘寶賣家用 8塊 8包郵的爆款產品沖銷量和引流,然后用店里的其他產品收割長尾流量,或者用買四送一之類的促銷手段引導消費者買得更多來賺錢。
前文提到的「得到」,通過免費的“李翔知識內參”和“羅輯思維”引來大量用戶,進而將他們轉化為其他專欄或“每天聽本書”的付費用戶。
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當然,這種套路今天的傳統企業仍然擅長,比如那個關于麥當勞的著名段子:漢堡不賺錢,可樂薯條賺小錢,供應鏈賺中錢,房地產賺大錢。
4、第三方市場
這類企業非?!傲夹摹?,鐵了心不收用戶的錢,而去掏第三方的褲兜,行話叫“羊毛出在豬身上,狗來買單”。
有些商家把這種商業模式玩出了花,非常有趣:
河南鄭州的一個餐廳吃飯免費,但是顧客需要穿過一條彎彎曲曲的廣告長廊,背出三條廣告才能吃飯;通過收廣告費,餐廳老板 2年掙了 100多萬。
德國瓦爾公司把連鎖公廁開遍全國,供市民免費使用,也是掙廣告費,每年營收 3000萬歐元,相當于人民幣 2億多元。
最牛商業模式!?淘寶?上3元包郵的內褲,是如何做到月賺6萬的?

5、非貨幣收益
并非所有商家都在打錢的主意,在他們眼里有些東西比錢更值錢,比如數據。
美國的連鎖超市 Target,突然被一個父親投訴,說是侵犯了她女兒的名譽權。
原來這家超市總給他女兒發嬰兒奶粉、紙尿褲等孕婦才會關心的郵件廣告,而他的女兒才剛上初中。超市經理趕忙道歉,沒想到 2個月后,父親登門道歉,因為他的女兒真的懷孕了。
其實這家超市壓根不知道這女孩是誰,但是超市的系統卻能監測到女孩最近買東西偏好的變化,比如突然換了味道淡一點的洗發水等等,從而判斷出她可能懷孕了。
大數據有如此力量,商家的生產、物流、庫存、營銷、銷售等環節都能做到更加精確;而作為業內公認的下一個風口,大數據的力量還遠不止如此,難怪商家們寧愿“免費”也要把數據拿到手了。
雷軍將“免費”稱作互聯網行業的基石,可見這“免費”二字非同小可,值得每一位互聯網從業者深思。
如果你也想踐行免費的商業模式,記住這三個關鍵詞:
先免后收、第三方市場、交叉補貼。
財富自由在向你招手哦~
*素材來源:營銷研究社(ID:U-quan),作者:派代小蜜,內容僅代表作者獨立觀點,不代表派代網立場。如涉及版權等問題請聯系派代小蜜(ID:paidai2002) 最牛商業模式!?淘寶?上3元包郵的內褲,是如何做到月賺6萬的?
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